游戏皮肤：为什么越氪金越上瘾？

马斯洛需求

3、"炫耀性消费"心理走向凡勃伦效应驱动

高价皮肤通过奢侈定价策略制造稀缺性，触发人们的"炫耀性消费"心理，越是稀缺的产品越是让人追捧消费。就像《英雄联盟LOL》Faker签名版臻藏礼包，绑定职业选手Faker的个人影响力与常选英雄阿狸，加上专属的游戏语音包等加持，让价格高达3299元。

但越高的价格造成的稀缺性体感，反倒让更多粉丝疯狂的买单，这一切背后都是厂商在利用凡勃仑效应刺激用户不断地买单。

《英雄联盟LOL》英雄阿狸3299元签名版臻藏礼包

凡勃伦效应：凡勃伦效应是指消费者对某些商品的需求会随着价格的上升而增加的现象，反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。

二、定价策略的操弄——让你觉得欲罢不能的投入

1、锚定效应，让你退而求其次

在每个带有皮肤销售的游戏中，都会非常遵循价格策略的制定，从免费赠送，到折扣，再到各种29、79、199，在各种不同价格分级锚定中，让人们对下区间与中位区间的价格产生"性价比幻觉"，人们总会退而求其次，但这个“次”实际上就是厂商真实想要达成的目标。

锚定效应：这是一种认知偏差，指人们在决策或判断时过度依赖最初接触的信息（即“锚点”），即使该信息与决策无关，也会对后续判断产生显著影响。

2、紫格尼克效应&阿伦森效应，催生你的收集欲

伴随着皮肤不同销售价格，厂商推出不同的皮肤分级体系，不一样的特效不一样的动画元素，未完成的皮肤图鉴会持续激发你补全欲望，这种"强迫完成心理"正是紫格尼克效应在发生。

当你购买完皮肤，能够让你解锁更多不同的体验感，更多的道具，而这种"渐进式奖励"机制也在推动着你再为下一个皮肤买单，这则是阿伦森效应在作用。

厂商正是利用了这两种心理状态，不停的皮肤生产，不停的生成新的游戏体验，让你一直处在集满的冲动，但皮肤收集只会是永不闭合的成就闭环。

紫格尼克效应：紫格尼克效应的心理机制与“心理张力”系统密切相关，人类有一种自然倾向去完成一个行为单位（如解答谜题或读完一本书）。未完成的任务会激发心理张力，促使人们采取行动以消除这种张力。

阿伦森效应：由美国心理学家艾略特·阿伦森提出，描述了一种心理现象：人们对奖励或赞扬的增减变化极为敏感。不停的体验奖励会让人不停的换取奖励。

3、概率迷雾下的斯金纳箱机制

抽奖玩法也是每个游戏必备的套路之一，特别是加入了听上去非常良心的保底机制，抽奖的思路正是源于心理学行为实验斯金纳箱机制的强化作用，再利用优化的保底“性价比”，让你陷入"再抽一次，即使是最后一次也不亏"的行为循环。

CSGO抽奖开箱已经成为直播吸流量手段之一

斯金纳箱机制：主要用于研究动物的学习行为和条件反射。斯金纳箱的基本结构包括一个可供按压的杠杆或按钮，以及一个食物释放器，当动物按压杠杆时，会有一粒食物从小孔落入食物盒中，从而对动物的操作行为进行强化，通过愉快刺激（如食物奖励）强化动作，从而形成条件反射。

三、消费理性的破局之径

那么面对这种无意识而被不断精准收割的我们，以及关注游戏健康且良性发展的大众们该如何去应对呢，我能考虑到的一共有三点：

认知重塑：区分“审美需求”与“数值焦虑”

在每个行为的背后总会有形成的动因，在大家准备下单时，不妨多问问自己是否真的是对美的需求，对视觉的真实喜好，以及背后能够给你真正的提供内容价值与情绪价值，而不是游戏消费设计体制下的“数值焦虑”作祟让你上头。

如果当下你无法冷静，那可以参考行为经济学中的“冷却期法则”，过强制延迟消费决策24小时，这可以让你降低50%冲动购买率。

记录反制：利用工具监控消费健康

利用好你的记账工具，建立你的皮肤消费账单，以及为皮肤消费设立你小小的皮肤基金，直观量化虚拟消费记录，能让你清楚的感知到“金额变动”所累积的影响。当你在基金中支出或者是存入金额时，或许会让你注意力转移至存对钱、花得对的快乐上来。

行业监管：“概率公示”与“虚拟消费税”

正如欧盟已立法要求更严苛的抽奖机制公示，同时也预备针对游戏虚拟消费进行多方征税，这亦是国内游戏行业需要借鉴之处，即如何推动行业规范发展，毕竟这是游戏长远发展的重中之重。

最后：

游戏皮肤经济在当下早已超越单纯的美学范畴，成为数字时代资本操弄下人类欲望的写照。希望每个热爱的玩家都能拥有“反氪金”意志力，对每一个收割陷阱都能说不。毕竟，真正珍贵的从来不是多少绚丽的画面，而是游戏内核带来的纯粹乐趣。我是bunker，这是我的第六篇探讨社会文化现象的文章，欢迎评论区探讨你是不是也会激情下单为游戏皮肤买单，让我们康康到底是什么让你这么着迷！返回搜狐，查看更多